Курс по переговорам
12
января

Курс по переговорам

Объявляем набор на зимний семестр (3 месяца) Курса профессионального переговорщика. Учебный курс построен по методикам и практикам Клуба профессиональных переговорщиков, и читается нашими ведущими тренерами. 💢 Цель курса Повышение эффективности делового и личного общения благодаря изучению и успешному применению четких стратегий, схем и тактик ведения переговоров. 🎓 Участники Тренинг будет полезен и для опытных переговорщиков, и для новичков, которые хотят разобраться в основах ведения переговоров и построить твердый фундамент для последующего совершенствования своего мастерства. 📈 Результаты курса В результате обучения в этом семестре участники: - начнут активно использовать в своей практике алгоритм подготовки к переговорам; - научатся оценивать сильные и слабые стороны себя и оппонента и прогнозировать ход переговоров; - смогут правильно выбирать стратегию и тактику ведения переговоров, в зависимости от ситуации и оппонента; - получат практические инструменты управления переговорами, работы с возражениями и защиты от манипулятивного воздействия; - изучат методологию продвижения своих идей через SPIN систему задавания вопросов; - смогут делать короткие продажи по технологии AIDA; - изучат принципы развития конфликтных ситуаций и смогут находить максимально адекватный выход из конфликта. Ведение коммуникации согласно полученным в курсе знаниям и умениям приведет к повышению эффективности переговоров и ускорению принятия конструктивных обоюдовыгодных решений. По окончанию курса и при успешной сдаче экзаменов выпускники получают сертификат международного образца. 🚩 Программа 1 модуля «Подготовка к переговорам» Стратегии переговоров - Позиционная стратегия (жесткие переговоры) - Принципиальная стратегия (Гарвардский метод) Позиции и интересы сторон в переговорах. Многогранник интересов Алгоритм подготовки к переговорам - Постановки вилки целей на переговоры (по SMART модели) - Сбор информации о собеседнике - Валидация и верификация собранных данных - Анализ данных - Составление SWOT таблицы - Проработка аргументов - Работа с возражениями (проработка контраргументов) Разработка программы подстройки к собеседнику. Психотипы - Психотипы по темпераменту - Психотипы по Эрику Берну - Психотипы по системе DISC - Приемы настройки себя на успешные переговоры (Гарвардский метод) Практика в формате переговорных поединков 🚩 Программа 2 модуля «Технологии достижения своей цели в переговорах» SPIN технология - Ситуационные вопросы - Проблемные вопросы - Извлекающие вопросы - Направляющие вопросы Короткие продажи по технологии AIDA - Привлечение внимания - Информирование - Принятие решения - Подталкивание к действию Работа с возражениями: - Типичные возражения при проведении переговоров - Алгоритм реакции на возражения - Определение истинных и ложных возражений - Логические приемы нейтрализации возражения - Эмоциональные приемы нейтрализации возражения Практика в формате переговорных поединков 🚩 Программа 3 модуля «Конфликт и манипуляции в жестких переговорах» Этапы развития конфликта Стратегии выхода из конфликта: - Соперничество - Компромисс - Приспособление - Избегание - Сотрудничество Манипулятивные методы и приемы защиты от них: - Преднамеренный обман - Фальшивые факты - Неясные полномочия - Сомнительные намерения - Неполное раскрытие фактов - Личные нападки - «Хороший парень - плохой парень» - Угрозы Практические занятия по отработке защиты от манипулятивного воздействия: - Переговорные поединки - Индивидуальное тестирование - Моделирование предстоящих переговоров Формат проведения курса Каждый модуль длится 1 месяц. В рамках модуля проходит два однодневных восьмичасовых тренинга (по субботам, с 10.00 до 18.00). Между тренингами участники выполняют домашние задания согласно текущей темы курса. 💲 Стоимость курса Ранняя оплата (до 8 января 2019): Весь курс (3 месяца) стоит 12 000 грн (каждый модуль по 4 000 грн.) Оплата после 8 января 2019: Весь курс (3 месяца) стоит 13 500 грн. Каждый модуль стоит 4 500 грн. Позднюю оплату можно проводить помодульно. 👨‍🏫 Тренер Курс ведет президент Клуб Профессиональных Переговорщиков Олег Демчик. ⌚ Начало обучения Занятия первого модуля курса начинаются 12 января 2019 года. 🏢 Место обучения Киев, проспект Павла Тичини, 1в. 📅Расписание занятий Расписание занятий первого модуля: - Первый тренинг (8 часов) состоится 12 января 2019 - Второй тренинг (8 часов) состоится 26 января 2019 В промежутках между тренингами участники курса бесплатно посещают занятия в Клуб Профессиональных Переговорщиков, на которых отрабатывают практические навыки (каждый понедельник и среда, с 19.00 до 21.00). Также в промежуток между тренингами участники выполняют домашние задания. Также участники будут включены в Закрытая группа Клуба Профессиональных Переговорщиков, где получат доступ к материалам прошлых и текущего курса, а также будут выполнять домашние задания и общаться с выпускниками предыдущих курсов. Расписание второго и третьего модуля формируются аналогичным образом. ☝ Уточнения, разъяснения, сомнения 📭 Пишите свои вопросы на наш корпоративный e-mail: club@pnc.com.ua 📞 Звоните (044) 537-19-02 📝 Регистраци на курс - http://goo.gl/forms/ZulrmxMFRv
Билеты